Η μυστική εταιρεία πίσω από την KKW Beauty και την Kylie Cosmetics

Αν έχετε παρακολουθήσει την “Κρατώντας με τους Kardashians” (και ποιος δεν έχει;), πιθανότατα έχετε δει τις αδελφές Kylie και Kim να έρχονται σε επαφή με τις μεγαλύτερες ομάδες πίσω από τις δημοφιλείς μάρκες ομορφιάς τους, Kylie Cosmetics και KKW Beauty. Στην οθόνη, φυσικά, οι συναντήσεις περνούν βραχυπρόθεσμα στιγμιότυπα και μερικές γραμμές που ανταλλάσσονται χωρίς πολύ το πλαίσιο που δίνεται για να σαρώνουν τους άλλους παίκτες που χαρίζουν την κάμερα. Οι εκτοξεύσεις προϊόντων τους και τα ανοίγματα ανοίγματα έρχονται και πηγαίνουν σε ταχύτητα στημόνι-αλλά αυτό που χρειάζεται για να φέρει σε κίνηση αυτές τις ιδέες, και οι άνθρωποι που εμπλέκονται σε αυτό, πηγαίνει αόρατο.

Αυτός ακριβώς είναι ο τρόπος με τον οποίο η Seed Beauty, η εταιρεία πίσω από τα εμπορικά σήματα της Kylie και της Kim, θέλει να είναι. Ιδρύθηκε από τα αδέλφια Laura και John Nelson το 2014, η επωαστική επωνυμία ομορφιάς είναι υπεύθυνη για την επιτυχία πολλών από αυτά τα εμπορικά σήματα. Ο σπόρος έκανε το ντεμπούτο του με την εταιρεία Colourpop, μια εταιρεία άμεσης buzzy καλλυντικών η επιτυχία της οποίας βασίζεται σε στρατηγικές εταιρικές σχέσεις με επηρεαστές. Μία από τις πρώτες μάρκες που καλωσορίζουν τα υγρά κραγιόν που θα γίνουν ένα βασικό καλλυντικό της Kylie Cosmetics, η Colourpop έχει συνεργαστεί με τους ομορφιάτερους όπως Kathleen Lights και Jenn Im. Έχει τώρα 5,9 εκατομμύρια οπαδούς στο Instagram, ανατρέποντας τις οθόνες των juggernaut όπως ο Estee Lauder (2,6 εκατομμύρια οπαδοί) και ο Revlon (1,6 εκατομμύρια οπαδοί). Η συνεργασία με τους Kardashian-Jenners πήρε αυτό το μοντέλο στο επόμενο επίπεδο.

“Στην καρδιά της, το Seed Beauty είναι ένα επιχειρηματικό εργαστήριο μάρκας”, εξηγεί ο Jodi Katz, ειδικός στον τομέα της ομορφιάς και ο ιδρυτής και δημιουργικός διευθυντής της Creative Agency. “Ολόκληρος ο λόγος της ύπαρξής του είναι να μην ακολουθήσει κανένας κανόνας της βιομηχανίας”.

Οι αδελφοί συνιδρυτές της Seed εμπνεύστηκαν για να ξεκινήσουν την επιχείρηση μετά την τελειοποίηση του σκάφους τους ενώ εκτελούσαν την Spatz Laboratories, την εταιρεία προμήθειας ομορφιάς που ανήκε στον πατέρα τους. Αλλά έβαλαν μια ξεχωριστή χιλιετή περιστροφή στο μοντέλο του πατέρα τους: Καθώς η φυσαλίδα ομορφιάς αυξήθηκε σε απευθείας σύνδεση, τροφοδοτούμενη από την άνοδο των εκπαιδευτικών οδηγών YouTube και Instagram, ο Νέλσον είδε την ευκαιρία να κατασκευάσει προϊόντα εμπνευσμένα από ό, τι έκανε τα κύματα στα κοινωνικά μέσα . Δεδομένου ότι πάνω από το 55% των ανθρώπων λένε ότι τα κοινωνικά μέσα είναι η κινητήρια δύναμη πίσω από τις αποφάσεις αγοράς τους, το χρονοδιάγραμμα ήταν ώριμο.

Το πραγματικό κλειδί για την επιτυχία του Σέιντ – και ο λόγος που οι Kardashians τους φρόντισαν – ήταν η ταχύτητα. “Υπήρξε μια ευκαιρία να φέρει το μοντέλο ταχείας μόδας στην ομορφιά”, λέει η Laura Nelson, πρόεδρος και συνιδρυτής της Seed Beauty. Ενώ πολλές μάρκες βλέπουν τώρα στα κοινωνικά μέσα για την έμπνευση των προϊόντων, ο Seed το έκανε με πολύ πιο γρήγορο ρυθμό από ό, τι είχε συνηθίσει ο κλάδος, ένας που ταιριάζει καλύτερα σε μια ψηφιακή γενιά.

ΣΧΕΤΙΚΑ: Kylie Jenner και Travis Scott για την “Kardashian Curse” που μαστίζει τους φίλους της οικογένειας

Σήμερα, η εταιρεία μπορεί να υπερηφανεύεται ότι μπορεί να πάρει ένα προϊόν από ιδέα στη δημιουργία σε μόλις πέντε ημέρες – μια ταχύτητα με την οποία άλλες εταιρείες, όπως το Ε.Ι. Ομορφιά και Winky Lux, προσπαθούν τώρα να αναδημιουργήσουν. Δεδομένου ότι οι παραδοσιακές εταιρείες ομορφιάς όπως η Estee Lauder και η L’Oreal διαρκούν μέχρι δύο χρόνια για να αναπτύξουν και να ξεκινήσουν νέα προϊόντα, αυτό το χρονοδιάγραμμα είναι ένα κατόρθωμα.

Βοηθάει τον Seed να ελέγχει πλήρως τη διαδικασία παραγωγής του, ασχολούμενος με τα πάντα, από την ανάπτυξη προϊόντων μέχρι το μάρκετινγκ, όλα κάτω από μια στέγη σε μια πανεπιστημιούπολη 200.000 τετραγωνικών ποδιών στο Oxnard της Καλιφόρνια. Και οι έξι μάρκες του – παράλληλα με τα προαναφερθέντα τρία, είναι μερικά από τα εμπορικά σήματα που αναπτύσσονται – είναι επίσης ψηφιακά πρώτα, επιτρέποντας σε καθένα να αναπτύξει γρήγορα και να ξεκινήσει άμεσα νέα προϊόντα.

“Αυτή η ευελιξία μας επιτρέπει να παραμείνουμε πολιτιστικά σχετικές και στην πρώτη γραμμή των νέων τάσεων”, λέει ο Nelson.

Όπως και η ατελείωτη κοινωνική ακρόαση, η ψυχή της Colourpop, η Kylie Cosmetics και η KKW Beauty. Οι εργαζόμενοι σε σπόρους χρησιμοποιούν διάφορες πλατφόρμες για να παρακολουθούν εκ του σύνεγγυς τα οφέλη που αναδύουν ο χώρος ομορφιάς σε απευθείας σύνδεση, είτε πρόκειται για έναν τύπο κρύπτη είτε για ένα νέο καπνιστό μάτι, και συνεχώς συζητούν με τους καταναλωτές των σημάτων για εποικοδομητική ανάδραση.

“Χρησιμοποιούμε τις κοινωνικές μας πλατφόρμες και εργαλεία για να ζητήσουμε από τους καταναλωτές τι θέλουν [αντί να] τους λένε”, εξηγεί ο Νέλσον, ο οποίος σημειώνει ότι οι σημαντικότερες ιδιότητες ενός σήματος ομορφιάς σήμερα είναι η “αναλογία, αυθεντικότητα, πρωτοτυπία και ποιότητα”.

Η κλήση των Kardashians αναλογικό μπορεί να είναι ένα τέντωμα. Πόσοι από εμάς πετάμε σε ιδιωτικά αεριωθούμενα αεροπλάνα και περπατάμε στην εβδομάδα της μόδας, για να μην μιλήσουμε για τον Kanye West; Αλλά η έκκλησή τους και η οικεία σχέση που οι οπαδοί τους αισθάνονται ότι μοιράζονται με την οικογένεια Calabasas, δεν μπορεί να αμφισβητηθεί. Τα προϊόντα της Kylie Cosmetics και της KKW Beauty πωλούνται συστηματικά και δεκάδες χιλιάδες άνθρωποι παρατάσσονται στα αναδυόμενα μαγαζιά τους, απαιτώντας άφθονη ασφάλεια για να διατηρήσουν την ειρήνη στο μακιγιάζ. Πολλά από τα προϊόντα τους – από τα κουμπιά του Kim για τα χείλη του Kylie – συχνά πωλούνται συχνά σε ιστότοπους όπως το eBay για εκατοντάδες δολάρια.

ΣΧΕΤΙΖΕΤΑΙ: Το Πολύ Ειδικό Διακεκομμένο Πρωτόκολλο για τη νηστεία Rosie Huntington-Whiteley

Δεν είναι λοιπόν έκπληξη το γεγονός ότι η Forbes απλώς ανακοίνωσε ότι ο Τζένερ είναι σε καλό δρόμο για να γίνει ο νεότερος “αυτοπαραγωγός” δισεκατομμυριούχος, αναφέροντας ότι έχει χτίσει 800 εκατομμύρια δολάρια από την αυτοκρατορία της μακιγιάζ σε μόλις τρία χρόνια.

Η Νέλσον, από την πλευρά της, αρνήθηκε να μιλήσει ειδικά για τα σήματα διασημοτήτων, σημειώνοντας μόνο ότι οι σχέσεις του Seed δεν ήταν ποτέ σκόπιμα εμπιστευτικές. Ο ήσυχος μπορεί να είναι ο καλύτερος περιγραφέας.

Παρόλα αυτά, οι γυναίκες Kardashian-Jenner λέγονται ότι είναι αρκετά προσανατολισμένες στη διαδικασία, οδηγώντας το αρχικό όραμα του προϊόντος από το get-go και ελέγχοντας με τις ομάδες ανάπτυξης προϊόντων μία έως δύο φορές την εβδομάδα για να κάνουν τα απαραίτητα tweaks.

Ο Νέλσον δεν ήταν πάντα τόσο κοντά, λέγοντας στην Shopify πέρσι ότι ήταν η Jenner που την πλησίασε για να ξεκινήσει μια μάρκα το 2014.

ΣΧΕΤΙΖΕΤΑΙ: Δοκίμασα τα πάντα για να σταματήσω να κουνώνω τα νύχια μου – Εδώ είναι τι λειτούργησε τελικά

“Η Kylie ήρθε περίπου με τον ίδιο τρόπο που έμαθα ότι έρχεται για πολλά άλλα πράγματα, που είναι να βρούμε το πιο άμεσο μονοπάτι. Αυτός είναι ένας από τους λόγους για τους οποίους δουλεύουμε πολύ καλά “, δήλωσε ο Νέλσον την εποχή εκείνη. “Οι δυνατότητές μας στην επιχείρηση ταιριάζουν με το όραμα και την εμβέλειά της – αυτή είναι η μαγεία που επέτρεψε στην Kylie Cosmetics να έχει κλιμακώσει τον τρόπο με τον οποίο ήταν σε θέση να κλιμακωθεί σε μόλις 12 μήνες”.

Ο ρόλος του σπόρου στην εκκίνηση της KKW Beauty πέρυσι παρέμεινε ακόμα πιο αθόρυβος, κάτι που πολλοί από τους συμμαθητές του Nelson λένε ότι είναι απλά έξυπνος επιχειρηματίας – μια προσπάθεια να διατηρηθεί η μυστική σάλτσα που είναι εγγενής στις επιτυχίες και των δύο εταιρειών, μυστικό. Ο ιστότοπος Seed Beauty παρέχει λίγες πληροφορίες και δεν έχει παρουσία των κοινωνικών μέσων, κάτι που μπορεί να φαίνεται ειρωνικό για μια εταιρία που τροφοδοτεί ψηφιακά πρώτα.

“Δεν με εκπλήσσει ότι οι ιδρυτές της Seed διατηρούν χαμηλό προφίλ. Κατανοούν τη δύναμη μιας μάρκας να συνδέεται με τις ελπίδες, τα όνειρα και τις φαντασιώσεις ενός καταναλωτή και γνωρίζουν ότι δεν είναι το εμπορικό σήμα “, λέει ο Katz. «Σκεφτείτε το στροβιλισμό του ενθουσιασμού γύρω από ένα λανσάρισμα προϊόντων Kardashian- [εσείς] δεν θα ήθελε την ενίσχυση του Seed για να εμποδίσει αυτή την απίστευτα επιβλητική ενέργεια στην κοινωνική».