Тайната компания зад KKW Beauty и Kylie Cosmetics

Ако сте гледали “Keeping Up With the Kardashians” (и кой не?), Вероятно сте станали свидетели на сестри Кили и Ким докосвайки базата с по-големите отбори зад най-популярните марки красота, Kylie Cosmetics и KKW Beauty. На екрана, разбира се, срещите са нарязани кратко-бързи снимки и няколко линии, разменени без много контекст, дадени на плът на другите играчи, които заснемат камерата. Продуктите за пускане на продукти и изскачащи прозорци идват и излизат на скорост на скоростта – но това, което е необходимо, за да оживеят тези идеи, и хората, участващи в това, отиват невидими.

Точно точно това е начина, по който Seed Beauty, компанията, която стои зад търговските марки на Кели и Ким, иска да бъде. Основана от братята Лора и Джон Нелсън през 2014 г., инкубаторът на марката за красота отговаря за успеха на голяма част от тези марки. Седек направи своя дебют с Colourpop, незабавно buzzy козметика компания, чийто успех се основава на стратегически партньорства влияние. Една от първите марки, които тромпват течните червила, които ще се превърнат в основна козметика на Kylie Cosmetics, Colourpop си сътрудничи с красавици като Kathleen Lights и Jenn Im. Сега той има 5,9 милиона последователи на Instagram, свалил феновете на някога красавици като Estee Lauder (2,6 милиона последователи) и Revlon (1,6 милиона последователи). Партньорството с Kardashian-Jenners използва този модел до следващото ниво.

“В сърцето си, Seed Beauty е предприемаческа марка,” обяснява Джоди Кац, експерт по красотата и създател и творчески директор на Creative Agency. – Цялата му причина е да не спазваш правилата на индустрията.

Съоснователите на сестрите на Seed са вдъхновени да започнат бизнеса, след като усъвършенстват плавателните съдове, докато пускат Spatz Laboratories – компанията за доставки на козметични продукти, собственост на баща си. Но те наблегнаха на модел на баща си: “Тъй като балонът на красотата е станал онлайн, благодарение на възникването на тенденции в YouTube и Instagram, Nelsons видяха възможност да произвеждат продукти, вдъхновени от всичко, което в момента прави вълни в социалните медии , Като се има предвид, че над 55% от хората сега казват, че социалните медии са движещата сила зад техните решения за закупуване, времето е узряло.

Истинският ключ към успеха на Сейд – и причината, поради която Кърдашийците ги ухажваха – беше скорост. “Имаше възможност да донесе модела на бързо-модната красота”, казва Лаура Нелсън, президент и съосновател на Seed Beauty. Докато много марки вече гледат към социалните медии за вдъхновение на продуктите, Seed прави това много по-бързо, отколкото индустрията е свикнала, по-подходяща за цифрово родно поколение.

СВЪРЗАНИ: Кайли Дженър и Травис Скот на “Кардашианското проклятие”, което порази приятелите на семейството

Днес компанията може да се похвали, че може да отнеме продукт от концепция до създаване само за пет дни – скорост, при която други компании, като E.L.f. Beauty и Winky Lux, сега се опитват да пресъздадат. Като се има предвид, че традиционните компании за красота като Estee Lauder и L’Oreal често отнемат до две години, за да разработят и пуснат нови продукти, този график е подвиг.

Това помага на Seed да има пълен контрол върху производствения процес, като работи върху всичко от разработването на продукта до маркетинга, всички под един покрив на кампус от 200 000 квадратни метра в Окснард, Калифорния. Всичките му шест марки – заедно с гореспоменатите три, са няколко марки, които са в процес на разработка – също са цифрови, позволявайки на всеки от тях да разработва нови продукти бързо и да ги пуска незабавно.

“Тази гъвкавост ни позволява да останем културно значими и в челните редици на новите тенденции”, казва Нелсън.

Както и безкрайното социално слушане, жизнената сила на Colourpop, Kylie Cosmetics и KKW Beauty. Служителите на семена използват различни платформи, за да следят отблизо всичко, което раздухва онлайн пространството за красота, независимо дали става въпрос за тип козметик или ново омекотяващо око, и непрекъснато разговарят с потребителите на марки за конструктивна обратна връзка.

“Ние използваме нашите социални платформи и инструменти, за да попитаме потребителите какво искат, а не да им казват”, обяснява Нелсън, който отбелязва, че най-важните качества в марката за красота днес са “релевантност, автентичност, оригиналност и качество”.

Обаждането на кардашианците може да се окаже прост. Колко от нас летят на частни джетове и обикалят около Седмицата на модата, да не говорим за омъжена за Kanye West? Но тяхната привлекателност и интимните отношения, които феновете им смятат, че споделят семейството на Калабасас, не могат да бъдат отречени. Продуктите от Kylie Cosmetics и KKW Beauty рутинно се продават и десетки хиляди хора се подреждат за своите изскачащи магазини, изискващи голяма сигурност, за да запазят спокойните тълпи от грим. Много от продуктите им – от контурите на Ким до китовете на Кели – често се продават на сайтове като “иБей” за стотици долари.

СВЪРЗАНИ: Много специален променлив протокол за гладно на Роузи Хънтингтън-Уайтли

Следователно не е изненадващо, че Форбс току-що съобщи, че Дженър е на път да се превърне в най-младите някога “самоусъвършенствани” милиардери, съобщавайки, че за три години е изградила 800 милиона щатски долара от своята гримска империя.

Нелсън от своя страна отказва да говори специално за някоя от знаменитостите, само като отбелязва, че отношенията на Сейд никога не са били умишлено поверителни. Тихът може да е по-добър дескриптор.

Въпреки това жените Kardashian-Jenner се справят с това, че водят първоначална продуктова визия от началото на пътуването и проверяват екипите за разработка на продукти веднъж до два пъти седмично, за да направят необходимите ощипвания.

Нелсън не винаги е била толкова близначка, казвайки на Shopify миналата година, че е Дженър, който най-напред се обърна към нея, за да започне марка през 2014 г..

СВЪРЗАНИ: Съблазнях всичко, за да престана да хапвам ноктите си – ето какво най-накрая работи

“Кайли се появи по същия начин, както научих, че тя идва с много други неща, а именно да намери най-непосредствения път. Това е една от причините, поради които работим много добре заедно “, каза Нелсън по онова време. “Възможностите ни в бизнеса съвпадат с нейната визия и обхват – това е магията, която позволи на Kylie Cosmetics да се изравни с начина, по който тя може да се мащабира само за 12 месеца”.

Ролята на семена в пускането на KKW Beauty през миналата година остана още по-тиха, което много от немците от индустрията казват, че е просто умен бизнес – опит да се запази “тайният сос”, присъщ за успеха на двете компании, добре, тайна. Уебсайтът на Seed Beauty предлага малко информация и няма социално присъствие, което може да изглежда иронично за компания, която trumpeting цифрово – първо.

“Това не ме изненадва, че основателите на Сейд поддържат нисък профил. Те разбират силата на марката да се свързва с надеждите, мечтите и фантазиите на потребителя и те знаят, че те не са марката “, казва Кац. “Помислете за вихъра на възбудата около изстрелването на Кардашския продукт – [вие] няма да искате усилването на Сейд, за да се сложи край на тази невероятно вълнуваща енергия в обществото.”